傳統安防企業與互聯網的嫁接式聯姻

成都弱電公司訊：

2018年“IT化”熱鬧了安防圈，也成為跨界融合的焦點。安防IT化是安防產業加速融入國民經濟主流產業的手段和方向，社會公共平安是政府工作的一個重要內容，不僅是構建和諧社會、維護社會穩定的重要內容，也是實現我國經濟社會可持續發展的重要基礎和保障。然而，目前我國公安平安保障基礎相對薄弱，與經濟社會快速發展的矛盾日益突出，尤其是近幾年來社會公共平安事件的頻繁發生和規模升級，成為影響社會穩定的重要因素，并對社會公安平安經管提出挑戰。在新形勢下的社會治安防控，應以突出治安問題和群眾平安需求為導向，以創新為動力，以信息化為引領，以基礎建設為支撐。信息化的核心是IT化，信息數據的互通和信息資源的共享是提高社會治理水平的有效途徑，也是平安建設邁向現代化的有效手段。傳統安防行業特殊是系統集成商和服務提供商，需要結合自身業務和企業定位，尋找IT化的發力方向。此外，大部分安防企業仍處于加工制造模式，將重心放在硬件產品的研發、生產和銷售渠道，沒有看到IT化的深遠影響不僅是對客戶需求，還包括企業自身的運營經管和營銷模式，都帶來深刻變革。

隨著國內外不少知名互聯網企業紛紛進軍安防行業，與傳統安防行業相比，互聯網企業具有一定優勢，所以對我們來說既是機遇也是挑戰?；ヂ摼W企業相比與傳統安防行業的優勢主要有兩點：一是產品研發快速迭代升級，特殊是依靠軟件的不斷改善增加用戶粘性；二是服務體驗主要面向民用市場，用戶的口碑傳播和網絡輿情利于強化公司品牌，壓縮營銷成本；三是營銷模式以快速擴大市場占用率，擁有用戶群數量為核心目標，前期通過天使基金和風險投資急速擴張，將盈利考核放在規模之后，多通過免費或者低價等手段贏得市場。而傳統安防企業，多數是生產制造型，主要針對政府等行業用戶，產品生命周期長，以硬件為主；綜合成本高，資金周轉率低，客戶需求多需要定制。

既然互聯網對傳統行業具有顛覆性的影響，安防行業應該結合互聯網的優勢，實現新發展。安防企業一定要學習和改變，否則很快會被拋下。一、產品研發，要實現快速升級，要重視交互易用性，要加強外觀設計；二、銷售體系，不僅是線下，更要重視線上，將用戶納入營銷體系，從而減少營銷成本；三、營銷戰略，不固守單一產品的自給自足，實現系統和產品的橫向整合，形成系統和區域的生態鏈；四、供應鏈，通過銷售手段確保及時交付的同時，優化庫存，提高周轉率；五、經管運營，通過多種激勵手段和靈活的經管方法，提升團隊凝聚力和創新力。六、技術創新，信息化的基礎是大數據，安防企業只是實現了數據采集和存儲，但更有價值的數據挖掘是一片空白，這正是互聯網企業的優勢；七、政策導向，安防行業在政府民生工作中只涉及社會公共平安，但互聯網企業提供的服務則滲透到了老百姓衣食住行等多個方面，從而產生了更加廣闊的市場前景，安防企業要通過信息服務實現與另外行業的融合。

互聯網企業涉足安防，正面影響大于負面影響。正面影響主要是進一步加深民用市場對安防產品的認知，更加關注個人平安和社會治安，從而改變消費習慣，擴大安防產品的市場規模，提升上下游產業鏈的綜合水平。負面影響主要是對安防生態圈和營銷模式造成破壞，特殊是傳統的中小型安防企業的生存壓力將進一步加大，但每一次對舊框架的嘗試顛覆，都對帶來新的機遇和成長空間，推動整個行業向前跨越式發展。這個周期是持續的漸進的，相信通過3—5年時間，安防行業和互聯網行業將會充分融合。

互聯網與安防的聯姻，也給我們帶來幾個問題：

首先，互聯網時代中產生的網絡平安問題。安防產品大多用于行業項目，聯網系統通常部署在專網，一方面要求提高設計方案中對于信息平安部分的重視程度和完整性，網閘、平安網關等相關產品和系統要進行綜合考慮，另一方面安防產品在IP架構下的保護防御機制要在設計中加強。此外，要建議用戶在運維方面投入資源，定期巡檢和升級。針對民用市場的安防產品，則更要注重產品自身的網絡防護，可以建立遠程維護中心，實現對聯網產品的主動升級服務。

其次，面對互聯網企業免費或低廉的硬件優勢(如小米149攝像機)，傳統安防廠商如何面對新一輪價格戰？免費或者低價是互聯網企業迅速搶占市場份額的主要手段，對于相對尺度的民用軟件行之有效，但對于安防硬件產品和行業產品則不一定適用。安防行業價格戰一直存在，互聯網企業只是加劇了價格戰的力度和頻次?；ヂ摼W企業定位輕資產快消費，并不擅長硬件產品的研發制造，大多通過委托加工。既然有成本，就有考慮盈利。任何合理的商業交易，都不會不考慮盈利，互聯網企業敢于前期投入，其中也包括了硬件的采購制造成本。149元的攝像機，分解其各項成本，很容易評估利潤率。但對安防項目市場，很少是單一型號產品通吃，各種規格和參數導致很難通過做大單品的規模，從而攤銷渠道成本。此外，行業產品更重視系統級的應用，更強調服務和運營，客戶需求會要求針對該項目不斷升級，低成本的定價無法支撐后續投入。優勝劣汰的價格戰和服務戰的競爭，只會促進安防產業的更加規范和健康發展。

安企與互聯網企業的跨界融合的腳步越來越多，這給安防廠商帶來很多機會?；ヂ摼W企業的介入，讓更多大眾眼光投入到安防行業，這將會為有特色有實力的企業和團隊，帶來資金、人才和技術，當靠自身的螺旋式發展難以快速發展時，互聯網企業恰好可以實現雙方的互補。需要注重的是安防企業不僅要重視互聯網的經營經管思路和技術，更要通過互聯網市場發現用戶機會，才能從行業市場中騰身進入民用市場，實現新平臺的再造。

最后值得一提的是，對安防感興趣的互聯網企業都是巨頭，強強聯合，給傳統的中小安防廠商勢必帶來壓力。中小安防廠商應該更著眼于機遇，互聯網行業為安防行業打開了一扇大門，無數的創業團隊的拼搏精神和成功經歷讓我們看到機會無處不在，任何微小的創新(不論是技術創新還是模式創新)都有可能帶來翻天覆地的變化。但對于傳統的加工制造型和渠道營銷型的安防廠商，建議盡早轉型。成本壓力等供應鏈問題對于小廠家是越勒越緊的繩索，而渠道營銷型廠家沒有核心技術沒有品牌，只能在大企業身邊穿梭跳舞甚至逐漸被裹挾。